Магазин мечты. Больше прибыли от Вашего любимого дела

Для кого-то розничная торговля – это просто средство заработать на жизнь, для кого-то - увлечение и страсть.

• Как соединить это вместе и получить успешный бизнес?
• Как сделать существующий бизнес еще успешнее?
• Как построить магазин мечты?
• Как добиться настоящей лояльности покупателей?
• Как превратить робкие отличия от конкурентов в настоящие бастионы?
• Как превратить сотрудников в приверженцев?
• Как сделать так чтобы все составляющие стратегии действительно работали?

Об этом и о многом другом пойдет речь на авторском семинаре Максима Недякина и Катерины Богачевой.

Семинар на 100% состоит из практического опыта авторов и нескольких сотен проектов в СНГ и Европе. Сформирован по принципу «бери и делай».

Рассчитан на собственников, генеральных, коммерческих и маркетинговых директоров розничных компаний и их поставщиков любого размера

Продуктовые магазины, Товары для дома, DIY, Fasshion, Бытовая техника и электроника, Детские товары, Дрогерри, Салоны связи, Ювелирные салоны, Книжные магазины и другие.

День 1 (18 февраля) – Создаем концепцию и дизайн. Разрабатываем планировки и мерчендайзинг.

Спикер - Екатерина Богачёва

• Как создать лучшую концепцию магазина из возможных. Примеры и технологии.
• Фасады и витринистика.
• Правила оформления входной зоны.
• Цветовая гамма торгового зала – влияние на видимость товаров.
• Организация настенных и напольных дисплеев
• Правило разбивки длинных линий торгового оборудования
• Линия благоприятного впечатления. Создание видимости движения товара.
• Управление поведением покупателя в торговом зале
• Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
• Правила оформления углов.
• Управление потоком покупателей Планировка: расстановка товарных групп, мебели и оборудования
• Фокусы освещения: анализ ошибок и лучших примеров
• Методы мерчендайзинга: повышение отдачи от каждой полки
• Наиболее актуальные подходы и схемы выкладки
• Правила расположения товара вдоль стен.
• Какие материалы способны заменить продавца в магазине?
• Новинки. Что с ними делать и как их размещать
• Анализ запланированных и фактических покупок.
• Причины упущенных возможностей.
• 10 основных стимулов купить больше.
• Ваш план действий.

День 2 (19 февраля) – Конкурентные преимущества и покупательская лояльность.

Спикер - Максим Недякин

• Успешные розничные стратегии на практике.
• Что главное для покупателя сегодня: анализ конкурентных преимуществ
• Позиционирование магазинов и создание потребительских мифов и легенд
• Работа с лояльностью: как превратить покупателей в фанатов
• Конкурентные отличия и Бастионы
• Создание "любимого" магазина. Концепция "Lovemark" на практике.
• Ценовые и неценовые конкурентные преимущества и управление ими
• Мастера категорий – как превратить ассортимент в бастион
• Управление ассортиментом по целям – как понять широту и глубину ассортимента
• Управление ценами и прибылью. Ошибки при управлении ценами и их последствия в практических примерах.
• Увеличение продаж без снижения цен.
• Практические способы измерения чувствительности покупателя к цене.
• Стратегии ценообразования и способы формирования цен.
• Планирование скидок и распродаж. Что такое contribution или как правильно рассчитать снижение цены
• Примеры распространенных заблуждений в области разработки программ лояльности, которые приносят только затраты
• Примеры успешных программ лояльности
• Ваш план действий

АВТОРЫ ТРЕНИНГА:

Максим Викторович Недякин — директор консалтинговой компании «Стратегические решения», основатель «Retail Lab: Лаборатория розницы»,

Совладелец розничной сети SPAR в г. Липецк